【美容業界特化の経営支援】株式会社アクシスワン様

• 代表取締役：岡田史也さん
  
• 事業内容：美容業界に特化した経営支援・マーケティングコンサルティング事業

課題（Before）

営業担当者ごとのスキル差が大きく、トップ層の属人的な営業力に依存。
「なぜ売れたのか・売れなかったのか」が共有されず、再現性のあるトーク設計が崩れていた。
結果、組織全体での成約率が安定せず、個人頼りの営業体制となっていた。
（月間売上：約2,000万円／成約率：約5.8％）

導入プロセス（Liaのデジタルセールス支援）

1. 営業構造を可視化し、スクリプトとクロージングフローを再設計
2. マインドセットを浸透させ、数字を追う文化を全社に定着
3. 商談後フィードバックをAIでスコア化し、KPI／KDIを再設計して継続改善体制を構築

成果（After）

• 月間売上2,000万円→5,500万円、成約率5.8％→18.5％へ大幅改善
• 数字を追う文化が定着し、属人的な営業から“組織で勝つ営業”へ転換
• 上位営業のナレッジを仕組み化し、継続的に成果を再現できる体制を構築

コメント

「数字の伸び以上に、チーム全体が“営業を楽しめる”ようになったのが大きいです。
仕組み化によって再現性が生まれ、メンバー全員が成果を出せる組織になりました。」